کتاب مدیریت فروش دکتر عبدالحمید ابراهیمی و هرمز مهرانی
- فصل اول: فروشندگی و نقش راهبردی آن در شرکت‌ها و رابطه فروش شخصی و …
- فصل دوم: ویژگی‌های شخصیتی فروشندگان موفق
- فصل سوم: وظایف و مسئولیت‌های فروشندگان
- فصل چهارم: رفتار خرید خریداران
- فصل پنجم: هنر ترغیب
- فصل ششم: مشتری‌یابی
- فصل هفتم: برنامه‌ریزی ملاقات‌های فروش
- فصل هشتم: چگونگی ملاقات اولیه با خریداران احتمالی
- فصل نهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت اول)
- فصل دهم: مصاحبه‌های فروش (قسمت دوم)
- فصل یازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت اول)
- فصل دوازدهم: پاسخگویی به ایرادها و اعتراضات خریداران (قسمت دوم)
- فصل سیزدهم: فنون مذاکرات فروش
- فصل چهاردهم: نهایی کردن فروش و اخذ سفارش
- فصل پانزدهم: مدیریت امور مشتریان مهم و ثابت
- فصل شانزدهم: برقراری روابط درازمدت با مشتریان
- فصل هفدهم: سازماندهی عملیات فروش داخل سازمان و شبکه توزیع،کنترل فرایند …
- فصل هجدهم: فروش بین‌المللی
| مشخصات کتاب مدیریت فروش | |
| نام نويسنده | دکتر عبدالحمید ابراهیمی هرمز مهرانی |
| نام ناشر | سمت |
| سال چاپ | 1401 |
| نوبت چاپ | 2 |
| تعداد صفحات | 460 |
| نوع ارسال | پست و پيک موتوری |
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.